Genius dalam Negosiasi

BELI DI TOKOPEDIA

BELI DI SHOPEE

DATA BUKU

SINOPSIS

Negosiasi merupakan keterampilan fundamental yang perlu dikuasai setiap individu, baik dalam dunia kerja maupun kehidupan sehari-hari. Deepak Malhotra & Max H. Bazerman, dua pakar kepelatihan eksekutif, manajer, dan profesional di Harvard Business School memberikan kebiasaan mental dan strategi yang sudah terbukti ampuh membuat hasil luar biasa dalam negosiasi apa pun.

Baik Anda sudah berpengalaman atau baru mempelajari keterampilan negosiasi, buku ini secara dramatis akan meningkatkan keterampilan dan kepercayaan diri Anda dalam bernegosiasi. Berdasarkan penelitian perilaku selama beberapa dekade ditambah pengalaman ribuan klien bisnis, penulis menghilangkan misteri dalam mempersiapkan dan melaksanakan negosiasi.

Buku ini memberikan strategi terperinci—termasuk poin-poin pembicaraan—yang berhasil di dunia nyata bahkan ketika pihak lain bersikap bermusuhan, tidak etis, atau lebih kuat. Setelah selesai membacanya, Anda akan memiliki rencana aksi untuk negosiasi Anda berikutnya. Anda akan tahu apa yang harus dilakukan dan mengapa. Anda juga akan mulai membangun reputasi Anda sendiri sebagai negosiator genius.

***

“Seperangkat strategi negosiasi yang benar-benar brilian, diilustrasikan secara meyakinkan dari berbagai situasi nyata dan kompleks. Ini adalah buku paling komprehensif, bijaksana, dan praktis tentang negosiasi yang pernah saya lihat".

—Stephen R. Covey, penulis The 7 Habits of Highly Effective People dan The 8^th Habit: From Effectiveness to Greatness

“Buku ini menunjukkan kepada Anda cara meningkatkan keterampilan negosiasi Anda secara dramatis. Dipenuhi dengan studi kasus, buku ini menunjukkan cara mengenali peluang, menemukan informasi tersembunyi, mengidentifikasi pengaruh, dan berhasil menghadapi trik kotor lawan".

—Newsweek

PENULIS

Deepak Malhotra adalah Lektor Kepala pada Unit Negosiasi, Organisasi, dan Pemasaran di Harvard Business School. Ia mengajar mata kuliah Negosiasi dalam program MBA serta berbagai macam program eksekutif.

Max H. Bazerman adalah Profesor Administrasi Bisnis dari Jesse Isidor Straus di Harvard Business School. Ia juga secara resmi berafiliasi dengan Kennedy School of Government, Departemen Psikologi Universitas Harvard, Institute for Quantitative Social Sciences, Center on the Environment, serta Program Negosiasi Universitas Harvard.

Penelitian Max berfokus pada pengambilan keputusan dalam negosiasi, serta peningkatan kualitas pengambilan keputusan dalam organisasi, negara, dan masyarakat. Ia telah menulis lebih dari 180 artikel dan buku ilmiah, serta menjadi penulis, penulis bersama, atau editor bersama dari lima belas buku sebelumnya, termasuk Judgment in Managerial Decision Making (2005, Wiley; kini edisi ke-6), Predictable Surprises (2004, Harvard Business School Press, bersama Michael Watkins), dan You Can’t Enlarge the Pie: Six Barriers to Effective Government (2001, Basic Books, bersama Jon Baron dan Katie Shonk). Ia merupakan anggota dewan editorial American Behavioral Scientist, Perspectives on Psychological Science, Journal of Management and Governance, Mind and Society, Negotiations and Conflict Management Research, serta The Journal of Behavioral Finance, dan anggota dewan penasihat internasional Negotiation Journal.